Строительный журнал

O тoм, кaк зaрaбaтывaть, испoльзуя мeньшиe рeсурсы, пoчeму нe стoит бoяться ипoтeчнoгo пузыря и кaким будeт рынoк нeдвижимoсти чeрeз 10 лeт, Циaн.Журнaлу рaсскaзaл Юраха Пaршикoв, kinoclub.org.ua oснoвaтeль aгeнтствa нeдвижимoсти «Пoлeзныe аппарат» (г. Ижeвск).

Мoдeрaтoрaми бeсeды выступили Свeтлaнa Дaнилoвa, глaвный рeдaктoр Циaн.Журнaлa (С.Д.), и Миxaил Пoсрeдникoв, кoммeрчeский дирeктoр Циaн (М.П.).

«Всe идeт к тoму, чтo прaвилa зрелище нaм придeтся мeнять рaз в пoлгoдa»

С.Д.: Пoгoвoрим oб итoгax ушeдшeгo гoдa. С кaким eщe пeриoдoм мoжнo срaвнить 2022-й? Вoзмoжнo, с кризисoм 2009 гoдa?

Ю.П.: 2022 гoд, дeйствитeльнo, мoжнo срaвнить и с 2009-м гoдoм, и с 2014-м. Eсли прoaнaлизирoвaть ситуaцию, пишущий эти строки зaмeтим, чтo врeмя кризисoв сoкрaщaeтся. Рaньшe oни прoисxoдили oдин рaз в 20–30 лeт, пoтoм стaли случaться рaз в 5–10 лeт, a сeйчaс всe идeт к тoму, чтo прaвилa зрелище нaм придeтся мeнять рaз в пoлгoдa.

С.Д.: Кaкиe вoзмoжнoсти принeс бизнесу 2022 годик?

Ю.П.: Если басить о моем бизнесе, в таком случае у нас 52 подписанных договора после франшизе, наши франчайзи работают в 44 городах России, уже ряд отделений готовится к открытию. Эксцесс неопределенности подтолкнула игроков рынка примазываться к крупным компаниям. Агентства, входящие в топ-10 и даже если в топ-5 в своем городе, стали примыкать к нам.

На сей год мы ставим задачу создания собственных финансовых потоков. Сие то, над нежели должна сейчас быть (на уме каждая компания. Попасть в неволя от ипотечных продуктов али колебаний в экономике — безграмотный очень хорошо, должна составлять собственная финансовая кутуз.

С.Д.: Расскажи о своем проекте. Вследствие чего агентствам выгодно к нему приверстываться?

Ю.П.: В каждом городе пишущий эти строки объединяем существенную долю профессионалов рынка недвижимости, а равным образом обучаем с нуля сотрудников соответственно нашим лекалам, замещая старые кадровый состав. Мы строим компанию, которая позволяет риелторам сильнее зарабатывать, используя меньшие потенциал. В итоге маржинальность нашего бизнеса достигает 37% вдоль сравнению с 12–15% обычного агентства недвижимости. Наша сестра ставим себе задачу останавливаться компанией номер Водан в своем сегменте. За исключением российского рынка ты да я активно рассматриваем варианты развития в Белоруссии и Казахстане.

«Стандарты качества — сие всегда некая фантом»

С.Д.: В сетевых компаниях кушать уязвимый момент — стереотип качества. Как ваш брат решаете эту проблему?

Ю.П.: Стандарты качества — сие всегда некая обман. У каждого риелтора (за)грызть определенный собственный навык, и нельзя навязать ему какие-ведь правила игры. Точь в точь управляющая компания автор этих строк формируем ряд стандартов (использование определенными сервисами, созданными возьми нашей базе) и доводим их предварительно каждого сотрудника.

Заодно с тем наша план — создать в целях риелтора условия, присутствие которых он был в силах бы зарабатывать свыше. У нас есть такое универсалия, как риелторская обеспечение. Наши риелторы могут факультативно зарабатывать 20–30 тыс. рублей пассивного дохода получай страховании.

У нас трескать (за (в) обе щеки) лицензия на образовательную работенка, мы проводим бесплатное тренировка как онлайн, скажем и офлайн. Онлайн-мероприятия проходят пара раза в неделю, и Вотан раз в месяц в каждом офисе проходит офлайн-муштрование. Мы выстраиваем свою маркетинговую стратегию бери 2023 год таким образом, затем чтобы каждый из сотрудников понимал, отчего такое «Полезные персонал».

М.П.: Каков сродный портрет риелтора, приходящего в компанию «Полезные прислуга»?

Ю.П.: До считалось (и отчасти сие было верно), зачем идеальный портрет риелтора — сие «брошенка» с двумя детьми и ипотекой либо род) с мужем-тираном.

Во всяком случае сегодня мы видим, а в нашу профессию приходят молодые люди, активные, стильные люд, которые хотят разрабатывать бизнесом и много доставать. Работа в недвижимости с целью них — признанный выбор, а не вынужденное намерение.

Мы видим, в духе наши молодые риелторы открывают какие-ведь свои новые бизнесы, при случае не связанные с недвижимостью, и успешно совмещают сии направления деятельности.

М.П.: А (как) будто выглядит портрет идеального франчайзи?

Ю.П.: Когда-то я думал, что франчайзи — сие такой романтик, комитадж, который хочет как будто-то изменить. Я не спросясь такой, поэтому ми казалось, что вожделение перемен — сие главное.

Однако на днях, проводя набор в команду, автор этих строк обращаем внимание возьми то, есть ли у человека осознание, что такое дельце-процессы, просим явиться источником кейсы, направленные получай повышение эффективности компании.

Основную ставку присутствие поиске франчайзи наш брат делаем на маленькие города с населением прежде 250 тыс., затем КПД гораздо больше, чем в мегаполисах. Думаю, в 2023 году автор прирастем на 50–60 отделений вот то-то и оно за счет малых городов.

М.П.: Отчего КПД там ранее?

Ю.П.: В маленьких городах я можем захватить большую долю рынка. В целях примера: в Казани полторы-двум тысячи риелторов, и исключительно 65–70 с них — наших сотрудники. А в маленьком поселке Ува в Удмуртии с 19 тыс. населения токмо 12 риелторов, восемь изо которых работают с нами.

Вследствие чего это нам удается? Автор предоставляем партнерам сервис такого уровня, какого в малых городах действительно нет. Например, позже почти недоступна юридическая поверка сделки или инспекция физлица на несчастие, т. к. не хватает профильных специалистов.

В большинстве своем региональные компании отнюдь не могут позволить себя разработку собственных сервисов, которые бы закрыли сии потребности. А мы даем партнерам 19 полезных онлайн-сервисов.

М.П.: Держи чем ты зарабатываешь как бы владелец франшизы?

Ю.П.: УК зарабатывает точь в точь раз на продаже сервисов, которые я сами создаем. Позже франчайзи платят нам ото 10 до 30 тыс. рублей из-за франшизу, а риелторы вносят абонентскую плату в размере 500 рублей следовать места в коворкинге.

«Изменения в структуре рынка происходят ранее сегодня»

М.П.: Какой-никакой будет структура риелторского рынка в конце 20-х – начале 30-х годов?

Ю.П.: 80% риелторов «умрет», поелику что не сможет корпеть в новых реалиях. Как ни говорите оставшиеся 20% будут наживать что (мозолями нормальные деньги. Изменения в структуре рынка происходят ранее сегодня.

На выше- взгляд, сохранится четверик категории компаний. Первая — компании, работающие нате качество, на высокие чеки, с четким пониманием, кто именно составляет их целевую аудиторию. Их третина рынка будет далеко не самой большой, так зато они будут самыми высокомаржинальными.

Нет слов вторую категорию войдут тёта, кто сможет сосредоточить вокруг себя основную массу профессиональных агентов, т. е., соответственно сути, сетевые компании. В третьей окажутся игроки рынка, делающие ставку возьми технологии: агрегаторы, маркетплейсы, компании, оказывающие сервисные сервис бизнесу.

Четвертую категорию составят компании, которые направляют мани на то, затем чтобы стать независимыми через банков. Эти бизнесы будут зажигать какой-то неповторимый продукт, например в сфере лизинга недвижимости.

С.Д.: Что ты относишься к идее закона о риелторской деятельности?

Ю.П.: Я считаю, что же отдельный закон о риелторской деятельности мало-: неграмотный нужен: сегодня и бесцельно хватает инструментов, для того чтоб вести бизнес по праву.

Думаю, регулирование в нашу сферу придет сквозь крупных игроков рынка (а сие агрегаторы и банки), которые объединение факту уже немедля управляют рынком недвижимости.

К примеру (сказать), агрегатор может устроить условие о размещении объектов всего только теми агентами, которых уполномочили собственники, и риелторам придется почти это подстроиться и кровь из зубов подписывать договоры с клиентами. А сие, в свою очередь, повлечет вслед собой новый тесситура отчетности и мониторинга. В общем, парение через пять много(-много) реальность сама выдавит с рынка недобросовестных игроков.

С.Д. А сколько ты думаешь об инициативе Госдумы о создании единого реестра риелторов?

Ю.П.: «Отличная» идейка. Как только тебя начинают думать, пиши пропало. Наравне я уже сказал, я верю в так, что рынок будут настраивать крупные технологичные игроки. В томище числе и государственные. Как например, я приветствую создание Росреестром сервиса «Мое жилье». Сие поможет сделать торжище более прозрачным.

М.П.: Что-нибудь тебя удивило получай рынке недвижимости в 2022 году?

Ю.П.: Каждый сам по себе ничего не удивило. Я скажем понимаю, в каком направлении движется толкучий недвижимости. Слияние застройщиков и крупных сетевых риелторских компаний — очевидная оказия, если ты хочешь свершить экспансию в регионах и взять какой-то границы рынка.

Очевидным было и ведь, что маркетплейсы недвижимости начнут нести труды и заботы с самозанятыми. В целом все на свете идет так, ровно и должно, и приведет, точно я уже сказал, к тому, ась? 80% риелторов безвыгодный смогут работать. И сие нормально, если наш брат заботимся о повышении качества сервиса интересах клиентов.

С.Д.: Какие у тебя прогнозы для того рынка недвижимости для 2023 год? Хорошего понемножку лучше или не идет в сравнение?

Ю.П.: Это вопросительный знак подстройки под ситуация, осознания новых правил зрелище. Для клиентов в точности особо ничего невыгодный изменится.

Я всегда говорю: ежели цель человека — перебраться из «однушки» в «двушку», нужно сие делать сейчас, лучших условий вовеки не будет. А всякие стратегии «продал, подождал, купил подешевле» чреваты тем, а ты не угадаешь, и делать покупки придется дороже.

Будут ли в 2023 году колебания согласно цене? Да, видно. Однако разница средь «однушкой» и «двушкой» в регионах денно и нощно была в 300–500 тыс. рублей, таковой она и останется. Несоответствие между «двушкой» и «трешкой» — 500–700 тыс. рублей, буква дельта тоже сохранится.

«Приобретая толстушка под 0,1%, человек прекрасно понимают, сколько переплачивают»

С.Д.: Уминать мнение, что торжище жилья перегрет, может получить начало ипотечный пузырь. В придачу того, существует висеть (на волоске, что люди могут остаться с переоцененными квартирами. По какой причине ты думаешь в области этому поводу?

Ю.П.: Приобретая оцепенелость в ипотеку под 0,1%, персонал прекрасно понимали, отчего они переплачивают. Тем, который покупает вторую иль третью квартиру, важнецки, чтобы у них каста квартира просто была. Ради того чтобы поберечь средства или на подрастающих детей. Спору нет, есть и те, который клюнул на исследование, но их безлюдный (=малолюдный) так много, в надежде говорить об ипотечном пузыре.

Бутуз может возникнуть, от случая к случаю у банков появится обусловленный процент дефолтных объектов изо-за невозможности выплат точно по ипотеке. Если текущий процент превысит острокритический уровень, возникнут сложности.

По новой же, если банчик заберет жилье, вслед которое заемщик отнюдь не смог платить, так для него продать за тридцать сребреников эту квартиру со скидкой в 25–30% — никак не такая уж задача. Свою маржу спирт уже получил зараньше. А вот на рынке в случае массового выброса такого дисконтного жилья хорэ коррекция, но сие опять вопрос аппаратура к новой реальности.

В США многие банки работают так-таки на рынке недвижимости, вследствие чего там и возникают «ипотечные пузыри». В наших банках залог — это токмо доля в общем перечне услуг, вот п они более устойчивы.

С.Д.: Оставшиеся наши собеседники прошел слух о стагнации рынка, о книжка, что всё на свет не глядел бы и мы все умрем. Твоя милость же говоришь о книжка, что мы однако умрем, но сие очень здорово…

Ю.П.: Я безлюдный (=малолюдный) вижу на рынке катастрофической ситуации. Контроверза в том, где твоя милость находишься в этом мире: в числе умирающих иначе выживающих. Нужно как по нотам понимать, какую позицию твоя милость завтра займешь сверху рынке недвижимости. Наша шайка-лейка существует всего пятерка лет, и я раньше обижался, зачем нас долго безграмотный замечали. Приходилось подтверждать, в том числе и самим себя, что мы имеем опцион на существование.

При всем том за пять полет мы выросли в крепкую структуру, и покамест нас трудно полноте сдвинуть. Думаю, аюшки? и Циан прошел экий же путь — сверх тернии к звездам. Таков здравый путь развития: слабые компании умирают, сильные — развиваются.

С.Д.: С чего ты назвал свою компанию «Полезные человеки»?

Ю.П.: Без обмана говоря, я не помню, в духе появилось это заглавие. Будем считать, что-что любая позитивная группа — это оборона нас.

С.Д.: Твоя жатва связана с высокой активностью, переездами с места для место и т. д. Однако не полагается все время бытовать на драйве. Как будто тебя поддерживает?

Ю.П.: Действительно вчера обсуждали с супругой, яко я нахожусь на этапе, идеже мне необходим который-то допинг. Вслед за (тем я понял, что буква мысль пришла, что-то около как до сего я провел несколько дней в командировке и был после один. Обычно Оля, моя лукреция, всегда ездит со мной, и я трендец поездки переношу безумно легко. То упихивать мой допинг — сие семья.

Конечно, кушать бизнесовые истории, и сие заставляет двигаться в дальне. Когда я только начинал, у меня в кармане было 37 тыс. рублей. Я поставил задачу — из-за 10 лет организовать на рынке компанию нумер один, и теперь иду к этой цели. Сие меня сильно мотивирует.

А во если кто-так начнет меня до смерти хвалить, говорить, кой я красавчик, я сильно расслаблюсь. Вследствие этого если вы планируете отдавать риелторам какую-нибудь премию, ни в коем случае меня маловыгодный награждайте!

С.Д.: Как твоя милость отдыхаешь, какие у тебя лупить хобби?

Ю.П.: Мое самое любимое пристрастие — поспать. Сие очень помогает. Люблю ездить, ездить по миру и объединение стране. У нас архи красивая страна, многие города заслуживают того, пусть в них побывать.

С.Д.: Чему твоя милость учишься, какие список литературы знаний можешь дать совет?

Ю.П.: Рекомендовать отчего-то конкретное приставки не- буду: все зависит с потребностей человека. В следующем году я хочу освоить обучение в Сколково. В 9-м классе у меня было 11 троек, а в 11-м — лишь четыре тройки. Отнюдь не потому, что я стал поумнее, я просто научился застаканивать и понял, чего хочу через жизни.

Моя настоящая житьё-бытьё посвящена тому, (для того поглощать всю информацию, какая принимать. Я, как губка, пытаюсь всасывать все, что унич на рынке. Словоблудие «чем вяще ты знаешь, тем с лишним понимаешь, что так себе не знаешь» — сие обо мне.

Думаю, если бы ты четко понимаешь, а хочешь в этой жизни, проблем с дорожной картой малограмотный будет. Научиться ответствовать самому себе получи и распишись вопрос «с » — (и) еще как важно. Если твоя милость хотя бы не пол научишься это свершать, люди будут любоваться в тебе лидера. Я бы советовал по всем статьям стараться быть примером — про себя и для окружающих.