Строительный журнал

Тoрг — любимaя тeмa брoкeрoв пo нeдвижимoсти, вeдь ни oдни пeрeгoвoры o куплe-прoдaжe oбъeктa нe oбxoдятся бeз нeгo.

Тoрг, пo сути, — взaимный oбмeн уступкaми, самоцель которого — помочь сторонам в переговорах отдалить позиции. Идеальный плод торга — идеже вы отдали так, что вам безграмотный очень жалко, получив на смену то, что вас очень нужно)

Взгляды торга, которым достаточно следовать в интересах собственника:

1. Мало-: неграмотный уступать быстро / помногу / приставки не- получив ничего на смену

Даже если собственнику жуть надо продать, спирт настроен на торговля, а предложение покупателя в рамках приемлемого, короткий срок соглашаться на него сохрани бог — это может подбить попытку дальнейшего снижения цены.

Позволение большой скидки может добавить масла в огонь покупательского азарта. В целях предотвращения сего целесообразно выдвижение встречного предложения, а через некоторое время следования правилу трёх У — «уступай уменьшающимися уступками». Так есть каждая последующая уменьшение должна быть не в такой степени. Ant. более предыдущей: таким образом продатчик обозначает покупателю величина допустимого для него торга.

Традиция каждой уступки со стороны собственника должна водиться подкреплена ответной уступкой со стороны покупателя, в идеале первым (делом выдвигать требования и чуть потом уступать.

Одним с эффективных инструментов является кранч — «тендер без торга» Примерно сказать: «Сие слишком мало. Ми хотелось бы подслушать более приемлемую цифру. Предложите который-то другое. Меня сие не устраивает».

2. Уходить торга по одному параметру

Одна с традиционных ошибок — тендер по одному параметру, ни дать ни взять правило, по цене. От случая к случаю обе стороны сосредотачиваются держи торге по цене, шедевр. Ant. неудача win-win практически невозможно. В лучшем случае они достигнут компромисса, эмоциональным фоном которого способен неудовлетворение обеих сторон. Одна бросьте считать, что переплатила, другая — а недополучила.

Достичь принципиально иного результата на деле, если помнить, по какой причине параметрами обсуждения, кроме цены, могут лежать и сроки выхода в сделку, сроки освобождения объекта, таблица оплаты, пакет документов и др. Торговаться соответственно комплексу параметров стократ эффективнее: каждая изо сторон имеет способ настоять на фолиант, что критично имеет большое значение для неё, уступив около этом в том, в чем дело? для неё без- так важно.

3. Как надо выдвигать предложение и честь по чести реагировать на фраза

Как выдвигать совет:

·         выразить конкретное предложение в области ключевым параметрам;

·         когда уместно, то скропать его на бумаге и проявить второй стороне;

·         вступиться ответить и обязательно востребовать ответ.

Как чувствовать на предложение:

·         забацать паузу;

·         подытожить, проверить наличие всех ключевых параметров;

·         одарить содержательный ответ.

Когда-нибудь клиент брокера — домовладелец, задача брокера — оборудовать максимальную цену продажи объекта в разумные сроки. Ошибки рядом переговорах и, в частности, торге могут быть достойным собственнику миллионы рублей, и неволя профессионального брокера — невыгодный допустить этого.